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麻将技巧

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美容院把一个八折玩成“疯了”似的营销策划活动

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论坛元老

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发表于 2019-11-20 23:16:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天讲的这个案例呢,是一家美容院,大家知道在美容院这个行业竞争非常的激烈,越是竞争激烈的行业越是促销活动层出不穷,各种创意越是在这个行业里面产生的最多,那接下来这家美容院打出了一个非常厉害的口号。注意他的周年庆的活动是这样的,那真的活动一出来之后呢?顾客纷纷选择大额的消费,在活动什么呢?叫做今天消费满3000,我就赠送你3000,并且再返你3000现金。



猛一听你是不觉得这个老板疯了,那我接下来给你解释一下这个方案它是怎么做的?消费满3000就是今天任意的产品可能是全场九折也可能是全场八折,也可能全场七折,这个不要紧,但是你消费只要满3000你就可以把这3000块钱的产品带走了,那我怎么再赠你3000呢,就是我有一张会员卡,这张卡里面给你预存3000块钱的现金人民币,其实只是一个数字了,那赠送的3000呢,就是有一个要求,那你今天就不能消费了,等你以后再来消费的时候就从这里面可以减钱,不是全额是减10%。

举例一个月以后你来这里消费买了1000块钱的一套产品。那你需要付给我900块钱的现金,从我送你的三千里面减掉1000块钱,也就说我送你的3000,这时候你就剩2900了,又过了两个月你和你的好朋友一块来消费一共花了5000块钱。这时候呢,你只需要付给我4500块钱的现金,我又从送你的余额2900里面减掉了500块,那这时候你的余额就剩2400块钱,以此类推一直减下去,当这个3000块钱,我送你的3000块钱全部减完的时候,我会一次性返给你3000块钱的现金。



其实我们来仔细的分析一下,听起来是非常诱人的购买满3000送3000,并且最后返3000的现金,好像听起来不花钱一样,但是这里面只是让顾客听得比较麻将怎么玩,但是你仔细想一想,那购买3000的时候,那就是3000块钱。送的3000他并不是可以当正常的金额来消费,而是每次抵扣10%,也就是说,如果送你的3000全部送完的时候,你已经在这个店里消费了三万块钱了。只是你消费的三万块钱,你只付了27000块钱的现金,那3000是从我送的那个减出来的,当他收到27000现金的时候呢?他再一次性反给你3000的现金,也就是说最后你买了她三万块钱的产品,老板收到了24000块钱。

我这样就算你清楚了,原来只是搞了一个八折的,可是顾客的大脑,他是不一样的想法,如果你只是说,今天买3000以后消费就是八折,不见得那么有吸引力,jj麻将别人看不到具体的数字,但是你说今天买3000我送你3000然后还返你3000现金,就会给顾客一种占大便宜的感觉。

白光麻将在营销策划的这个过程当中给顾客一种占便宜的感觉,会让顾客更加加速的来买你的产品。我想这只是一个数字游戏或者是一个文字游戏,不过我们很多的活动都是这样的,看起来很优惠,其实仔细一算并没有多大的折扣,白光麻将这个案例应该可以应用到各行各业,不管你是开酒店还是服装店,宾馆,干洗店都可以的,他最大的好处就是第一个顾客感觉到非常的优惠,力度非常大,第二可以长久的锁住顾客,如果说送了3000顾客不来你也没有送出去,但是顾客想要占得这3000块钱的便宜,他就必须消费30000块钱的金额。

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