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健康品营销策划获取用户心智的高招

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论坛元老

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发表于 2019-11-20 23:18:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
营销策划的目的是为了增加产品的销售,但在我国健康品的口碑一直都处于弱势的阶段,那在品牌竞争激烈的市场,企业如何给健康品营销策划才能重新在市场上获得用户心智的认可呢?

  成功的健康品营销策划需具备的六要素

  一是品牌名的寄生性,一秒识别

  大健康的竞争越来越激烈产品层出不穷,产品同质化日趋严重。

  而以广告营销为主的传统营销模式促使媒体成本日益高涨,广告投入风险巨大。

  一个好品牌名让消费者耳目一新过耳不忘。这样不仅易于传播还能帮企业省下一大笔广告费。因此,在给品牌取名时,一要融入品类词能突出自身的特点;二要符合消费者潜在消费认知;三要犀利个性别具一格;四要易记、易识、吉利、不违背传统习俗等。

  二是产品超级符号差异化

  健康品超级符号差异化需遵守的原则

  设计风格有颠覆,但不能纯粹的追求另类;

  包装设计的大小考虑便捷性与性价比;

  健康类产品不要设计成药品包装联想不好;

  包装设计整体要醒目有冲击力,要么色彩,要么形状。

  三是产品概念抓住消费痛点

  满足消费痛点的产品有机会,产品概念区隔竞品突破行业满足腾点必胜无疑。产品概念直接关系到一个产品的后期销售与寿命的长短。在对健康品产品进行概念设计时,要注意三方面的因素:

  首先不可模仿性,你说了别人就不能说。

  其次有一定的医学理论基础支持否则无法取信于消费者。

  第三要定义产品概念的标准化,建立专业系统的产品形象。

  第四产品概念不可"专业术语化",一定要追求"口语化"、"大众化",让消费者易于理解,这样才会易于推广、易于传播,咨询时易于解释。

  四是产品体验感塑造

  大健康产品jj麻将消费者在没有购买前都有一种期待心理,企业的产品的功能效果要超越消费预期才有赢得把握。

  五是品牌背书增加可信度

  品牌背书设计是为了增加产品可信度专业度进一步凸显其优势,使差异化更明显,同时让消费者产生亲和度和信任感而进行的给其添加耀眼的光环,即俗语讲的"镀金"。

  六是广告诉求一针见血

  对于许多品牌来说,借助广告语一语中的,强势切入,迅速制造流行,就可以很快成就一个健康产品。

  健康品营销策划三大高招

  1.需要消费者的主动参与

  消费者的主动参与是体验营销区别于商品营销和服务营销的一个显著特征。离开了消费者的主动参与,体验是难以产生的,而且消费者参与程度的高低也直接接影响体验的产出。譬如采摘体验中,积极的采摘者总是会获取较丰富的体验,而一个心不在焉的参与者往往体验较少。

  2.以消费者体验需求为中心

  在现代社会,人们已不满足于单纯地购买产品,而更着重于购买产品过程中所产生的满足。因此,企业在提高产品本身的使用价值时,更应该该开展各种沟通活动,增强顾客的体验需求,从而使顾客物质上和精神上得到双重满足。体验营销要求企业切实站在消费者的立场,提供可以满足不同体验诉求的产品和服务。

  3.强调消费者是理性和感性的结合体

  传统营销把消费者看成理智购买决策者,把消费者的决策看成解一个问题的过程,非常理性地分析、评价,更后决定购买;而体验营销则认为消费者在决策过程中同时受到感情和理性的支配,消费者因理智和因情感而作出购买决定的几率是一样的。


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