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上市房企营销策划7年,浅谈营销策划工作

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论坛元老

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发表于 2019-11-20 23:17:58 | 显示全部楼层 |阅读模式







本人从事房地产营销策划已有7年时间,目前在上市公司工作,浅谈一下:

1.关注市场。知己知彼 百战不殆,要了解国家宏观政策、本地区的房地产政策、当地各竞品楼盘的动态…,这些都至关重要,比如2019年的国庆前夕,恒大碧桂园都执行半价优惠,假如当地竞品都执行这举措,那么当地楼市肯定会被他们吸引过去,其他楼盘成交基本为零,如果你是一个小房企,很有可能因销量差资金回笼不来等问题导致破产;

2.分析客户。了解客户的来访途径和关注点,这样才能精准的投放广告,用客户痛点的广告活动才能更打动吸引到访;了解成交客户的区域、置业目的、职业工作、年龄人口、付款方式等等,这样才能清楚客户情况针对性的推出一些营销政策,提高成交量;

3.摸透项目。梳理项目的价值卖点,优化讲盘说辞,在介绍过程中搞定客户;也要清楚知道自己项目的货量情况,什么阶段推什么产品。

4.营销策略。涵盖推货策略、价格策略、推广策略、活动策略等等。

5.培训学习。加强个人修养,定期组织培训,宣贯集团文件精神。

6.渠道管理。虽说有渠道部负责管理,但也需要策划调配资源给予支持,协助做推介会等等。

7.物业管理。策划难免会与物业接触,需要及时要求和告知物业配合,提升案场服务。

8.招标定标。广告招标、活动招标、礼品招标、物业招标、制作招标等等,要熟悉操作规程。

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